大門洞開的光合作用書店如往常一樣亮著燈，但卻一片狼藉：咖啡屋空留著幾個杯盤、員工胸卡以及出版社的對賬單，雜亂的書柜空無一物。幾天前，這里場面一定異?；靵y。
這個凝聚許多文藝青年的民營書店，多年來一直尋求商業(yè)與文化的融合，如今一夜倒下。一些懷舊的讀者說，三個月不去網(wǎng)購書籍音像，試圖拯救它。
公開消息稱，光合作用死于資金鏈斷裂。不過，根據(jù)《第一財經(jīng)日報》調(diào)查，資金不過是最后一根稻草，根本原因在于電商模式的沖擊。
在它背后，電商巨頭們正以華山論“賤”的姿態(tài)掃蕩圖書市場，傳統(tǒng)書店與互聯(lián)網(wǎng)的模式?jīng)_突，愈演愈烈。
正在消失的書店
“書店正在死亡嗎？” 曾在書店任職17年的美國作家劉易斯·布茲比在他的《書店的燈光》一書中問。
殘酷的現(xiàn)實持續(xù)給出答案。過去兩年，北京、上海多家民營書店早已倒閉，比如之前號稱面積最大的上海龍強書城。如今連口碑甚好的季風書園也有收縮。
兩個月前，廣州僅余的兩家香港三聯(lián)書店宣布結(jié)業(yè)。更早之前，有17年歷史的北京著名獨立書店“風入松”貼出了停業(yè)通知；被稱作文化地標的上海季風書園門店銳減；3年累計虧損8000多萬元的北京第三極書店關(guān)門。
中華全國工商聯(lián)合會書業(yè)商會在一份調(diào)查中稱，過去10年里，有近五成的民營書店倒閉，并且倒閉趨勢還在加劇。
情況不獨見于中國。美國連鎖書店大鱷Batnes & Noble，在亞馬遜沖擊下已掛牌出售；第二大傳統(tǒng)圖書連鎖店的Borders開始關(guān)閉旗下399家店面。
實體書店良好的體驗敵不過日益提高的成本。經(jīng)營一家實體店的成本高得多。“風入松”董事長王洪彬稱，房租、水電、員工工資、經(jīng)營管理等各種費用加起來，書店只有以8個點的差價賣出去才能基本保本。
而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的低價行動一下就將傳統(tǒng)書店甩下。比如，京東、當當?shù)臅葧瓯阋私?，亞馬遜也正越過出版社與作者直接簽約。
光合作用創(chuàng)始人孫池說，4年來，光合作用的房租、水電等成本飛漲，銷售卻連續(xù)4年下滑，2011年下滑了40%。
知名出版人路金波對本報表示，2008年至今，他經(jīng)營的萬榕出版公司，通過電商銷售的圖書年均增幅達100%。
“去年電商渠道占比還在20%左右，今年就已經(jīng)增長到35%以上?！彼f。
汕頭大學出版社社長胡開祥說，一些傳統(tǒng)書目每本約20元至30元，變?yōu)閿?shù)字版本只賣2元到3元，“這怎么能做下去？”
三聯(lián)韜奮書店總經(jīng)理翟德芳說，目前環(huán)境下，內(nèi)部原因已是次要，書店要撐下去，一定要有外部支持才行，三聯(lián)韜奮如果不是三聯(lián)不收房租，“一定倒閉”。
正略鈞策合伙人呂謀篤表示，當當、卓越等最早一批電商本就從圖書業(yè)起家，早已培養(yǎng)起大批消費者的網(wǎng)購習慣，目前圖書業(yè)已跨越互聯(lián)網(wǎng)裂變臨界點，傳統(tǒng)書店必須尋找差異化經(jīng)營，細分市場，以特色取勝。
華山論“賤”的電商們
傳統(tǒng)民營書店生死掙扎，新的電商們卻爭先恐后掃蕩圖書領(lǐng)域。它們?nèi)A山論“賤”，看誰更”賤”。當然，瘋狂也換來罵名。
兩天前，蘇寧易購圖書頻道上線。它打出“0元售書”口號，等于白送。號稱圖書數(shù)量僅次于當當?shù)乃暇€首日銷量達7萬冊。
圖書電商“一哥”當當網(wǎng)當然不甘示弱。在蘇寧易購圖書頻道上線之際，它以店慶為名在主頁上打出“滿100返200”的標語，幾乎讓顧客“白吃白拿”。
之前，京東商城已連續(xù)多輪借低價沖擊當當。今年5月，它推出的“全部少兒圖書四折封頂”促銷，一度引發(fā)全國24家少兒出版社聯(lián)合抵制。
華山論“賤”讓傳統(tǒng)書店經(jīng)營者感到寒意。翟德芳在微博上感慨說：“兩強較勁，書店遭災；江湖之中，血雨腥風?！?
時代出版?zhèn)髅焦拘畔⒅行闹魅翁圃魃踔帘硎荆@對整個出版界來說都是“噩耗”。因為，目前出版社主要銷售渠道仍是線下，網(wǎng)店打折促銷必然將使地面實體書店的銷售進一步受打擊，進而威脅傳統(tǒng)出版社。
路金波預計，不到10年，電商渠道將會占整個圖書銷售市場的80%~90%。接力出版社總編輯白冰說，電商低價傾銷，損壞上下游合作關(guān)系，嚴重擾亂市場秩序。
不過，路金波認為，盡管電商兇猛，傳統(tǒng)書店仍有發(fā)展空間，它不會完全“數(shù)字化”。因為消費者先體驗后購買的模式很難改變。
依靠資本殺入的電商們，似乎并沒有消滅傳統(tǒng)書店的意圖，它們更愿意將圖書當成一種工具。易觀國際發(fā)布的《2011年第二季度中國網(wǎng)上零售市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)圖書銷售同比增長84.5%，已成眾多B2C網(wǎng)站吸引流量、做大規(guī)模的重要利器。
出版人士悲觀地認為，以圖書為賣點更多為了吸引人氣，如此一來，圖書不知不覺成了電商附屬品。在翟德芳看來，國內(nèi)圖書定價本來就低，網(wǎng)店以更低折扣招徠顧客，利潤空間極小，能拼下來，說到底只是資本作用，她強調(diào)這種競爭本質(zhì)上是“文化和資本的競爭”。
白冰認為，書店賺不到錢，出版社也不會賺到，作家收入也無以為繼，最終形成惡性循環(huán)，價格戰(zhàn)是一場沒有贏家的戰(zhàn)爭。
但電商們不會去負責它們的生與死。它們需要圖書資源創(chuàng)造流量，借此變現(xiàn)，它們有的是資本。當然，它們也意識到，由于圖書供應很難繞過出版社甚至某些特定書店，必須增強購買體驗、改善貨源供應。比如蘇寧易購就發(fā)出致歉信說，因團隊對圖書品種、區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)把握欠缺，導致消費者購買體驗效果不好，承諾改善局面。
